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定制家具增速慢了,成品家具會不會快起來?
來源:中國家具網(wǎng) | 作者:SAVAGE907 | 發(fā)布時間: 2020-05-06 | 5091 次瀏覽 | 分享到:





      經(jīng)歷了2018年的行業(yè)寒潮,2019年,家具企業(yè)顯然都走在一條更加崎嶇的獨木橋上。

連一向風(fēng)生水起的定制家具行業(yè),最近都不太好過。有媒體分析六家大型定制企業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù),對比2017-2018年一至三季度營收增速發(fā)現(xiàn),除了尚品宅配前兩個季度以及歐派第一季度保持正增長外,其余企業(yè)增速都在放緩。

從2008年到2015年,定制家具企業(yè)營收始終以30%以上速度增長,如今降速慢行已成定局。

定制的衰落很容易讓我們回想起板式家具曾經(jīng)走過的風(fēng)雨路。回顧往日,板式家具的熱潮猶如曇花一現(xiàn)。如今,板式家具企業(yè)正在彌補當(dāng)年的漏洞,但是已很難再回到原有的地位。

市場是多變的。一旦漏出縫隙,就會有新的企業(yè)逆流而上。定制家具今日陷入困局,是否也會如當(dāng)年板式家具一般,將自己的霸主地位拱手讓出?

定制的降速,會使成品家具提速嗎?

如今,提起定制家具,我們?nèi)匀粫⒊善芳揖吲c之相比較。在定制家具瘋狂擴張的同時,成品家具企業(yè)的市場份額步步緊縮。定制市場轉(zhuǎn)冷,是否會讓出一部分曾經(jīng)吞食的市場,使成品家具企業(yè)煥發(fā)新的生機?

答案恐怕并不樂觀。

首先,定制行業(yè)營利下滑的主要原因是市場競爭白熱化、消費市場收縮和房地產(chǎn)政策調(diào)整。與板式家具的困境不同。板式家具當(dāng)年衰落的最主要原因來源于環(huán)保問題。受到環(huán)保重創(chuàng),消費者自然會將目光投射向板式家具的“對手”實木家具。

成品家具則幾乎無法從定制家具目前的困境中奪回市場資源。消費市場緊縮、房地產(chǎn)政策調(diào)整,這是整個家具行業(yè)都在面對的難題。而定制行業(yè)的白熱化競爭,勢必將使頭部企業(yè)加快市場爭奪的速度。

定制企業(yè)在危機之中尋求變局,紛紛轉(zhuǎn)向新業(yè)務(wù)。多數(shù)企業(yè)都在增加自己的產(chǎn)品品類,從單一的櫥柜、衣柜定制,到木門、床、榻榻米、整體定制,有實力的企業(yè)甚至早已將砝碼加在“整裝”上。一旦企業(yè)鞏固了整裝領(lǐng)域的地位,甚至開始壟斷行業(yè)資源,其盈利能力難以小覷。

部分定制企業(yè)則開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端定制市場。他們不再局限于板式定制,開始走整木定制、高端設(shè)計師定制等路線,滿足中高端消費者的需求。市場前端競爭越發(fā)激烈,留給成品家具的空間其實并不多。

成品家具是否走向不可回頭的衰敗之路?

在這場螳螂捕蟬的故事里,成品家具顯然充當(dāng)?shù)牟皇屈S雀角色。他們恐怕還要面對市場的再度收縮,如臨深谷。

不過如果說,成品家具徹底完了,這倒也過于憂慮。在三月的展會現(xiàn)場,我們?nèi)阅馨l(fā)現(xiàn)許多成品家具企業(yè)逆水行舟,在行業(yè)寒潮之中爆發(fā)出十足的活力。定制家居企業(yè)能在困境中求變,成品家具企業(yè)未必沒有新的出路。2019年未必是成品家具翻身的一年,但卻是充滿機會與挑戰(zhàn)的一年。

成品家具企業(yè)都有哪些機會?首先,多數(shù)消費者購買成品家具時仍然最看中設(shè)計性。高端定制家具價格昂貴,且工期漫長,相比之下能隨買隨走的成品家具是更好的選擇。目前發(fā)展得較好的成品家具企業(yè)都在打設(shè)計牌,尤其是能和文化掛鉤的家具產(chǎn)品,如新中式家具企業(yè)深度挖掘中華傳統(tǒng)文化,在“文化復(fù)蘇”的浪潮中吸引消費者的目光。北歐、意大利風(fēng)格家具企業(yè)則更多強調(diào)原創(chuàng)設(shè)計師、國外設(shè)計師的設(shè)計手筆,借此吸引年輕消費者。這一點一般的定制企業(yè)很難做到。

更多成品企業(yè)開始將軟裝搭配到設(shè)計之中,并推出多品類組合式家具,如沙發(fā)搭配簡易茶幾、邊桌,書桌配套書架、臺燈甚至文創(chuàng)產(chǎn)品等。不少消費者被某一件家具設(shè)計打動,最后很可能購買一整套搭配好的家具產(chǎn)品。成品家具“樣板房”的出現(xiàn),更讓許多年輕的小家庭心動。

傳統(tǒng)門店也不再是成品家具企業(yè)唯一的入口。越來越多的成品企業(yè)選擇入駐大型購物賣場,建設(shè)體驗店、街邊店或潮流時尚家居生活館。此外,社交媒體的迅猛發(fā)展,使流量不再來源于單一入口。利用新品、“爆品”將流量引入門店,也是一種非常高效的引流手段。

也有企業(yè)早已未雨綢繆,自建生產(chǎn)線走成品+定制的路線。其實倒可以與定制企業(yè)合作共贏求發(fā)展。柜體進(jìn)行定制,一些不適合進(jìn)行定制的家具產(chǎn)品,如沙發(fā)、桌椅、床,則可在成品企業(yè)隨意挑選搭配。或許此舉還能解決成品家具企業(yè)老大難的庫存問題。

定制的困局不會直接促成成品的復(fù)蘇,但仍然給成品家具企業(yè)帶來一絲曙光。剛剛過去的展會,給不少家具企業(yè)打上了一劑強心針。或許,家具行業(yè)的2019,真的沒有我們想象的那樣難。